家居賣場人流量少是事實
 
  工作日經常零進店,周末十個八個客人進店是常態,經銷商很努力,各種促銷也經常做,異業聯盟,小區掃樓,工程渠道設計師渠道……但是效果也沒見好起來,家居產品屬于復購率極低的耐消品,靠的就是賣場的聚集效應帶動人流,一旦人流沒了,賣場的價值就沒了。
 
阻燃板十大品牌
 
  品牌是自己的,渠道是別人的
 
  一個家居品牌即使已經有了三五百個經銷商,那也不是品牌方所擁有的,做不好就有人撤場,一個做不好,是經銷商的事情,一個行業都不好,那就是品牌方的事情。
 
  移動數字時代,不能被傳統賣場這種地理位置限制。
 
  家居營銷的流量入口,也需要跟隨人流移動,現在的消費行為,已經是“手機鎖定目標,導航到實體店鋪消”或“手機鎖定目標,讓別人代我購買送來”,所以實體店鋪在哪不是最重要的,重要的是讓消費者的手機愿意鎖定你,這是個趨勢還是個大趨勢,大到馬云也坐不住,他可以做到讓“手機鎖定目標”,但做不到“導航到實體店鋪消費”。
 
  馬老板當然很懂大數據,數據顯示他的電商帝國靠的是無數低價值的交易撐起來的,而絕大多數高價值的交易都在線下店鋪進行,所以到不了店,馬老板睡不好,于是力推“新零售”。
 
  新零售要閉環,就需要擺脫地理位置的限制,越擺脫行業聚集效應,新零售越能體現力量。
 
  當初入傳統專業賣場是趨勢,成了入電商是趨勢,現在成為手機鎖定的目標也是趨勢。
 
阻燃板十大品牌
 
  現實的兩個問題:
 
  其一,是否離開專業賣場不重要,重要的是成為手機鎖定的目標,留有留的優勢,走有走的理由,所謂擺脫,就是有選擇的自由。
 
  其二,經銷商體系怎么發展?以前經銷商是接盤俠,現在品牌的盤品牌要自己端著,成為手機鎖定的目標,導航到店消費,沒有經銷商不愿意的。
 
  誰控制流量入口誰就有發言權。
 
阻燃板十大品牌
 
  說到底,要成為手機鎖定的目標,就是品牌價值輸出得到認同,可以從四個方面去思考:
 
  1.產品即營銷,為產品注入IP;
 
  2.明確的族群使用場景,價值輸出準確;
 
  3.小眾是大眾之母,網紅之始,必是不同于眾;
 
  4.跨界合營,打造生活方式。
 
  營銷,先在于營,經營布局好了,銷售才會持續的好,這事品牌要靠自己。

板材十大品牌雪寶版權所有 http://www.aqhpok.com.cn/ 轉載請注明出處